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          整合資源優化管理 市場開發逆勢而為保增長
          來源:黨群工作部 作者:蘇靜 日期:2020-12-11 訪問次數: 字號:[ ]
            風里來,雨里去
            他們奔走在路上
            行禮之往來,埋首于案前
            與時間賽跑,以行動履責
            鏖戰一個又一個通宵
            以市場開拓肩負起改革發展重任
            每一次中標,都來之不易
            每一次努力,都刻骨銘心
            他們就是
            充滿力量的市場開發事業部
            整合資源優化管理,持續強化體系建設
            聚集西北電建市場開發優勢資源,立足打造高端項目與戰略客戶項目的營銷開發,肩負著企業轉型升級的光榮使命,2020年初,市場開發事業部應運而生。面對疫情擾亂的宏觀經濟節奏,以及本就脆弱的電力市場,公司領導高瞻遠矚、開拓創新,快速啟動組織革新,迎難開創新的局面。市場開發事業部因勢而謀、應勢而行,形成從開發到融資落地一體化的經營開發責任主體,建立以“本部高端引領、子分公司協同共進、區域分部錨點發力”的三輪驅動發展格局。進一步整合全司開發資源,統合全司市場開發力量做大規模,統籌做好政策研判、形勢分析、區域布局、關系維護、資源整合等工作,構建上下一盤棋的“大開發”工作格局,為西北電建集中優勢資源“拿項目”奠定了基礎。
            市場開發事業部設置市場經理、管理辦公室、電力業務部、基礎設施業務部以及雄安新區及京津冀市場開發分部、西南市場開發分部。出臺《市場開發管理辦法》、《市場開發招投標管理辦法》等一系列管理制度;開展專職市場開發人員崗位與考核指標認定工作,落實激勵機制,激發全員開發熱情。市場開發事業部立足新起點,開創新局面,各項工作倍速快進,形成了全新的工作機制,煥發出新的發展生機。
            不斷優化市場格局,改革工作成效初顯
            精心籌劃布局西北電建市場格局,制定下發《關于明確公司高端新興業務市場開發責任區域的通知》等文件,在公司及所屬公司范圍內將陜西、新疆、四川、重慶、廣東、山東、河南、山西、云南等地區確定為高端新興業務市場開發區域,并已明確各區域主責單位及主要責任人,引導各子分公司聚焦各自核心市場的同時,品質履約創新發展,搶抓新業務、新市場、新模式市場機遇。
            開發事業部更是充分發揮業務引領作用,主動聚焦總承包等高端項目、投融資新商業模式項目、重大項目的開發,從業務優化、模式設計、內部評估、交流推進等各環節加強開發引導,不斷完善開發體系,優化開發流程,整合各項資源協同推進項目開發,促使高、大、新項目快速落地。在公司戰法部、經營部、財務部等相關部門的緊密配合下,今年以來,公司陸續中標了邯鄲市邯西2*750t/d生活垃圾焚燒發電項目、邯鄲市東部靜脈循環產業園PPP項目、磁縣垃圾發電項目、渭南產投集團大荔縣官池鎮30MW分散式風電項目、恒盛大荔縣范家鎮20MW分散式風電項目、國電龍源郴州60MW光伏總承包工程、大唐澄城寺前50MW風電工程項目、五糧液酒糟生物質EPC總承包工程、四川宣漢縣基礎設施PPP項目等一批重大項目,項目預算收益普遍高于競爭投標項目,開啟了高質量發展的良好勢頭。其中邯鄲市資源循環利用基地生活垃圾焚燒發電PPP項目、四川宣漢縣基礎設施PPP項目實現了公司在PPP新商業模式、非電項目開發的新突破,邁出了企業轉型的重大步伐。西北電建本部開發引領作用凸顯,高質量發展良性推進,改革工作成效初顯。
            協同共進品質履約,價值營銷樹立品牌
            年初以來,在繼公司中標粵電陽江沙扒海上風電陸上集控中心項目后又相繼中標該項目海上建筑安裝工程B標及海上升壓站采購及安裝項目,真正實現了由陸到海的跨越,拉開了海上施工的新序幕、揭開了公司進軍海上風電的新篇章。西北電建已基本形成海上風電在電的方面從陸上集控中心、海上升壓站、海纜敷設到聯調聯試的全面覆蓋。
            為應對疫情導致的異常激烈的市場競爭環境,公司調整海上風電領域發展戰略,由單一作戰向聯合作戰進行轉變,走出了一條信息資源共享、優勢互補、取長補短、報團取暖、合作共贏的發展之路。市場開發事業部本著精心經營,高效引領的理念,積極踐行立體開發策略,平常除管理辦公室留在機關負責內務工作外,其余人員不是在市場摸查就是在與業主對接洽談。在瞄準目標后,公司領導及對接業主高層,市場經理對接招標負責,子分公司對接項目,層層對接,步步鎖死。在立體開發的催化下,公司成功迎來了與華能新能源廣東分公司、廣東能源集團貴州有限公司、亨通產業集團形成戰略合作關系,簽署了戰略合作框架協議,一舉實現了在海上風電從投資、建設、運營的整條產業鏈。
            這些成績的取得,離不開子分公司的品質履約,也離不開市場開發事業部的精心經營?,F場出市場,子分公司的優質履約就像一張亮麗的名片,維系著老朋友,吸引著新朋友。
            火電、新能源齊頭并進 開發逆勢保增長
            探索新模式拓展新領域,提升創新發展能力。公司高度重視探索新的業務模式、拓展新的業務領域,以提高企業創新發展能力,全面提升企業競爭力。在業務模式上,一方面超前謀劃布局市場開發區域,明確雄安新區、京津冀市場開發分部、西南分部等高端新興業務市場開發責任,建立暢通溝通渠道,擴大信息來源,有力推動合作開發;另一方面繼續加大非電、新商業模式項目開發,公司PPP項目實現可持續發展,成為公司業務轉型的新引擎。在業務領域上,堅持市場開發引領轉型升級目標為主方向,堅持“四分天下、板塊協調、整體提升”的開發思路,深入落實“國際優先戰略”,以高質量開發為主線,大客戶、大項目、大市場開發為重點,新業務、新市場、新模式開發為突破。創新開發模式,激發市場活力,以國內、國際兩個市場為抓手,鞏固傳統市場,拓展新能源及非電市場,鞏固建設承包市場,拓展建設高端市場。逐步實現西北電建由傳統電力業務到非電新商業模式等高端業務的轉型升級。
            為確保傳統火電份額不下滑,市場開發事業部組織相關部門、單位召開“國內重點火電項目推進專題會”,對重點項目開發進行指導、協調和督促,實行項目動態跟蹤報送制度,針對每個項目提出具體的管理要求。加強業務培訓,聘請業內資深教授、講師為大家授業解惑市場開發的關鍵點、難點,使得開發業務量攀增趨勢,并狠、準、穩積極搶占新能源發電板塊。
            通過大家的齊心努力,年初以來,公司先后中標延長富縣1000MW輸煤及煙塔工程、山東東明石化集團華汪電力2*350MW熱電聯產項目、山西鈺天坤能源科技有限公司余熱(生物質)發電項目EPC工程承包合同、中核匯能海西州烏圖美仁100MWp光伏電站項目EPC總承包工程、中能建投大荔許莊200MW農光互補項目工程項目EPC總承包工程、大唐重慶南川區山水村風電場項目施工總承包項目、國能臨泉(二期)1×35MW生物質熱電聯產項目EPC總承包合同工程建筑安裝施工工程項目?;痣?、新能源齊頭并進,持續保持平穩態勢,為公司轉型發展提供了支撐。責任源于使命,他們深知每一次中標都可以起到振奮人心、凝聚人心的作用。所以他們竭盡全力,在繁重的市場開發工作中,任勞任怨,每個中標喜訊的背后,都是他們東奔西跑、日追夜趕的付出。困難磨滅不了他們心中的那份堅定,強化高端引領,深耕新商業模式區域,搶抓市場機遇,一個個不知疲倦的身影,給了我們肯定的答案。



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